Establecimiento de contactos para propietarios de pequeñas empresas
¿Por qué establecer contactos?
El establecimiento de contactos es vital para la mayoría de las pequeñas empresas. Le permite desarrollar una conexión en persona con clientes potenciales y encontrar socios estratégicos. Los socios estratégicos tienen clientes similares, pero no compiten directamente por su servicio. Por ejemplo, si usted es florista, es bueno saber de los servicios de catering en su área para que le recomienden a sus clientes y usted puede ayudarlos a cambio.
A todos les gusta hacer negocios con aquellos que conocen, aprecian y en quienes confían. No hay nada que fomente tanto la confianza como hablar con alguien cara a cara. Le da la oportunidad de desarrollar una conexión personal con la otra persona, así como explorar áreas potenciales de colaboración o identificar una necesidad que su empresa puede satisfacer.
Establecer contactos no es tan difícil como parece. A continuación, algunos consejos simples.
¿Cómo establecer contactos?
- Escuche.
- No busque una venta ese día.
- Vaya con la mente abierta, nunca sabe con quién se encontrará.
- Encuentre una conexión personal y una de negocios.
- Siga adelante, si encuentra un buen grupo, ¡póngase en actividad en él!
- ¡Haga seguimiento!
- Una conversación no es suficiente.
- Envíe un correo electrónico o comuníquese para programar su próxima reunión para seguir conversando sobre sus intereses mutuos.
¿Dónde establecer contactos?
- Busque en línea grupos que se ajusten a su negocio. Algunos buenos lugares donde buscar son:
- Calendarios comunitarios en línea
- Su cámara de comercio local
- ¿No le interesa unirse a grupos de redes empresariales? Trate de unirse a grupos comunitarios locales como el Club de Leones o Rotary Club
Cuando está en un evento o grupo de encuentro, ¿cómo encuentra a las personas adecuadas para hablar? Si bien deberá tener la mente abierta, estos consejos pueden ayudarlo a reducir el tiempo para iniciar esa primera conversación.
Encontrar una buena combinación:
- ¿Quién está en la habitación?
- ¿Ve clientes potenciales?
- ¿Ve colaboradores potenciales?
- ¿Está aprendiendo sobre tendencias importantes de la industria y/o negocio?
- ¿Está cómodo? Si es tímido:
- Comience en grupos pequeños o grupos más estructurados, tales como mujeres o grupos de eventos específicos de la industria.
- ¿Tiene sentido para su presupuesto?
- Dele tiempo al establecimiento de contactos para que muestre los resultados, pero tenga en cuenta su ROI, tanto respecto de su dinero como de su tiempo.