Insights into the world of small business lending and development

Escriba un plan de negocios

Comenzar una pequeña empresa es un trabajo duro. La lista de cosas que tiene que hacer para convertir su sueño en realidad puede parecer abrumadora al principio. Cuando nos enfrentamos a una lista de cosas por hacer tan formidable, es fácil pensar en un plan de negocios formal como algo para presentar para más adelante. Después de todo, organizar una lista de responsabilidades y marcar los puntos uno a uno a medida que los logra es en sí mismo una forma de planificación. ¿Por qué perder el tiempo creando y perfeccionando un plan de negocios en esta etapa temprana del juego?

La respuesta es que incluso el plan de negocios más simple lo ayudará a:

  • Priorizar. Ha creado una lista de cosas por hacer, pero ¿qué puntos de la agenda deben ir primero?
  • Crear responsabilidad. Un plan de negocios lo ayudará a usted y a su equipo a determinar las tareas y responsabilidades individuales. Incluso si dirige su negocio usted mismo, un mapa que le dice cuándo ha llegado y ha superado hitos específicos es invaluable.
  • Inspirarse e inspirarse nuevamente. Un plan de negocios es una declaración de misión. Es una afirmación de los motivos por los que deseaba comenzar un negocio en primer lugar y por los que desea mantenerse en el negocio a pesar de todos los obstáculos. También es un documento vivo; puede y debe cambiar a medida que cambian usted y su negocio. Nada es inamovible excepto su compromiso.

Mejor una que ninguna

Un plan de negocios de una sola página es una excelente manera de comenzar. Un plan de negocios de una sola página es exactamente lo que parece: el propósito, los objetivos y la estrategia de su pequeña empresa establecidos en una sola página. Una página es menos desalentadora que 10 o 20, y el marco ajustado lo obligará a concentrarse en lo esencial. El documento debe incluir lo siguiente:

  • Propuesta de valor del producto o servicio. ¿Qué hace su negocio? ¿Cuál es el problema que enfrentan sus clientes y cómo resuelve su negocio ese problema? Si es una etapa inicial, asegúrese de mencionar cualquier investigación de mercado que haya realizado para establecer su producto como una forma valiosa de resolver un problema que implicará ventas.
  • Modelo de monetización. ¿Cómo se gana dinero? ¿Cuáles son sus canales de distribución y cuánto cuesta cada canal?
  • Ventaja competitiva. ¿Qué es exactamente lo que lo distingue de otras pequeñas empresas que afirman ofrecer un servicio similar? ¿Por qué estas características únicas le dan una ventaja? ¿De qué manera sus fortalezas exponen las debilidades de sus rivales?
  • Mercado objetivo. ¿Quiénes son exactamente sus clientes? Conocer a sus clientes y conocer a sus amigos y vecinos es vital para construir una pequeña empresa exitosa. ¿Qué edad tienen? ¿Tienen hijos? ¿Cuál es su ingreso promedio? ¿Son expertos en internet? Cuantas más preguntas como estas pueda responder, mejor. Como un proyecto separado pero relacionado, considere crear personajes compradores que incorporen los tipos de clientes que usted cree que pasarán por su puerta. ¿Qué puede hacer o hacer mejor para atraer a esas personas?
  • Equipo de gestión. Si tiene socios en su pequeña empresa, ¿quiénes son y qué aportan al negocio? ¿Cuáles son sus fortalezas individuales y responsabilidades principales? Esto es especialmente importante para empresas en etapa inicial o aquellas que han estado en el negocio por menos de dos años.
  • Relaciones con los clientes. ¿Cuál es su estrategia para encontrar y establecer relaciones sólidas con sus clientes? Si ha estado en el negocio por un tiempo, ¿qué tan bien está funcionando esa estrategia? ¿Cómo puede convertir a sus clientes en defensores de marca para su negocio?
  • Finanzas clave. A medida que crea, desarrolla o mantiene su negocio, querrá seguir las métricas clave, como los ingresos anuales, las ventas mensuales y las ganancias brutas. Tener balances detallados y estados de pérdidas y ganancias será particularmente importante si está buscando financiamiento externo. Los prestamistas también querrán ver en su plan de negocios la cantidad de fondos que está buscando.

Hágalo

Siempre tenga en cuenta que su plan de negocios es un documento evolutivo y vivo. Debe enfocarse en declaraciones cortas y contundentes de lo que está haciendo ahora para construir su pequeña empresa y lo que pretende hacer en el futuro.

Parte de la información de esta página está adaptada del contenido que apareció originalmente en Nav.com, un colaborador de Venturize.

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