HACER NEGOCIOS CON EL GOBIERNO FEDERAL COMO SUBCONTRATISTA

El gobierno federal invierte miles de millones de dólares en contratos cada año, lo que lo convierte en el mayor comprador de bienes y servicios del país. Trabajar con el gobierno como proveedor o contratista es una gran oportunidad para las pequeñas empresas, especialmente porque las agencias federales tienen la obligación de contratar al menos el 23 % de los servicios de dueños de pequeñas empresas.

Sin embargo, es probable que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas tengan dificultades para entender cómo trabajar con contratos gubernamentales. Incluso después de llenar los formularios para certificarse como centro comercial, empresa de mujeres o de minorías, no puede simplemente sentarse y esperar a que los contratos lleguen. Como todos los clientes nuevos, se necesita tiempo, energía, una buena estrategia y relaciones sólidas para obtener un contrato con el gobierno. Allí es donde entra la subcontratación.

Una empresa que tiene un contrato directamente con el gobierno se llama contratista principal. La subcontratación se produce cuando una parte del contrato se entrega del contratista principal a otra empresa para que se complete, lo que los convierte en subcontratistas. ¡Para contratos grandes, puede haber sub-subcontratistas e incluso sub-sub-sub contratistas!

Al igual que las agencias federales, los contratistas son responsables de cumplir con los objetivos de la pequeña empresa asociados con el contrato. Esto significa que los buscarán empresas pequeñas, de mujeres, minorías, veteranos y en Zona HUB que puedan hacer el trabajo. Su trabajo es asegurarse de que lo encuentren.

Afortunadamente, la información sobre cómo involucrarse en la contratación es totalmente pública. Puede comenzar examinando el recurso SubNet de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA), una base de datos de oportunidades de subcontratación publicada por grandes contratistas que buscan pequeñas empresas. La SBA también mantiene un directorio de Contratistas principales del gobierno federal con planes de subcontratación, y el Departamento de Defensa (DoD) tiene un directorio de grandes contratistas principales que las pequeñas empresas pueden utilizar para encontrar oportunidades de subcontratación.

También debería encontrar su Código NAICS (el número que se correlaciona con su producto o servicio) y ver qué compañía está obteniendo contratos en esos códigos. Luego comuníquese con ellos y comience a establecer una relación.
¿Necesita ayuda? ¡Visite su programa local de asistencia para la capacitación en adquisiciones (PTAP)! PTAP es una red de centros financiados por el gobierno federal que brindan seminarios y asistencia personalizada para ayudarle en su proceso de contratación estatal.

Un componente clave para convertirse en un contratista principal del gobierno es construir su "rendimiento anterior" o su historial de trabajos similares que demuestren al gobierno que usted puede hacer el trabajo solicitado. La subcontratación es una excelente manera de desarrollar su rendimiento anterior y convertirse en un contratista principal.

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