Lo que necesita saber sobre adquisiciones federales

¿Qué es adquisición?

La adquisición es la compra de bienes y servicios, así como el proceso para comprar esos bienes y servicios. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas participan en adquisiciones, incluso sin darse cuenta. Por ejemplo, un mecánico trabaja arduamente para conseguir las mejores piezas de automóvil al precio más bajo.

¿Qué compra el gobierno?

¡Todo! Las agencias del gobierno estatal y federal compran servicios para todo, desde TI hasta servicios de consultoría, limpieza y planificación de fiestas. El gobierno también compra de todo, desde bolígrafos y papel hasta flores e incluso sardinas. Cualesquiera sean los bienes o servicios que vende su pequeña empresa, el gobierno probablemente los necesite.

¿Qué tan grande es el mercado?

El gobierno federal gasta alrededor de $500 mil millones en contratos cada año y la ley exige que el 23% de estos dólares se asigne a pequeñas empresas. Ahora imagine cuánto gasta su estado, localidad o ciudad: es un gran mercado. Aproximadamente el 30% del PIB está compuesto por gasto público.

¿Por qué debería interesarle?

Con un mercado tan grande, el gobierno representa una verdadera oportunidad para las pequeñas empresas. El gobierno sabe esto y en el ámbito federal, y a menudo estatal, hay programas para ayudar a las pequeñas empresas y pequeñas empresas propiedad de mujeres, propiedad de grupos minoritarios desfavorecidos y propiedad de veteranos.

Antes de saltar al espacio de compras federales, hay algunas cuestiones importantes a considerar:

Ventajas:

  • Pago constante de los clientes del gobierno, por lo general dentro de los 30 días
  • Los contratos pueden durar entre 3 y 5 años
  • Gran tamaño de mercado
  • Transparencia en el proceso
  • Puede hacer crecer su negocio significativamente
  • Asistencia de SBA, PTAC y otros recursos para comenzar
  • Programas para apoyar a las pequeñas empresas especialmente: mujeres, grupos minoritarios desfavorecidos y veteranos, así como a aquellas ubicadas en HUBZone  

Desventajas:

  • Mucho papeleo: tanto para registrarse como para cumplir permanentemente
  • Debe cumplir con un sistema de contabilidad único
  • Beneficio mínimo: los contratistas a menudo compiten en precio
  • El flujo de efectivo puede ser ajustado al principio. Puede tomar 30 días (más si es subcontratista) recibir el pago.
  • Responder a las Solicitudes de Propuestas (RFP) es costoso en tiempo y recursos, y es posible que no gane.
  • Las áreas de contratos pueden cambiar con políticas cambiantes.

¿Aún le interesa? ¡Estupendo! Lea: “¿Cómo me registro como contratista federal?

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